618四大主播集体缺席，新东方正在捡漏

“四大天王”走了，“东方不败”来了。

出品 | 电商报Pro   作者 | 老电

四大主播缺席，新东方逆袭

3秒钟内，说出你最熟悉的带货主播名字。

如果是在一年前，这个问题的答案肯定离不开李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等人，而现在，可能会有很多人的答案是新东方，是俞敏洪，是董宇辉。

因为新东方真的太火了，最新数据显示，东方甄选直播间的粉丝已经达到1311万，就在我打出前面这句话的时候，这个数字又增长了2000人。

这一星期以来，每天都有无数的人在关注他们，还有不少人把董宇辉捧上“神坛”，这个很有文化内涵的宝藏男孩，“凭一己之力拯救了一家上市公司。”

但是还有更多的人只想了解一个问题：董宇辉究竟是怎么火起来的？

因为就连董宇辉自己都没能给出准确的答案，在此前的媒体参访中，他曾多次表现出对突然爆火的“受之有愧”。

有人说会是他的“双语直播”与众不同；有人说是直播间的供应链补足了；也有人是直播平台在幕后助推……

这些原因都没错，但除了这些人为因素之外，新东方的爆火，也有很大一部分是偶然因素，通常我们称它为“天时”。

回顾董宇辉和新东方的走红之路，离不开一个重要时间节点：6月9日。

正处在618购物节的核心阶段，距离最后的收尾之战，只有不到十天时间，时间非常紧迫。但是，没有人料到，这个618，居然遭遇了头部主播荒漠，抖音一哥罗永浩隐退、淘宝一姐薇娅隐退、李佳琦停播、辛巴深陷风波。

积蓄已久的平台和商家就等着在618宣泄一番，但四大主播却集体缺席，仿佛把最上面的那个流量出口给堵住了，所有人都憋着一口气，却无处安放。

董宇辉和新东方的出现，恰好踩中了这个关键的时间窗口，俗称风口。

在此前媒体采访中，他自己曾直言，从刚开始直播的时候，他就已经确定下“双语直播”和“上课式”直播的风格，所以把爆火归因为双语直播风格的话，是很难服众的。

很多做互联网营销的人都知道，在风口来临之前，自己能做的只有前期把基础打好，把内容做扎实，瞄准一个细分领域，然后就每日不停的去做。

然后就是默默等待时机了，等到时代的大潮看你一眼，你就能收获属于你的那15分钟了。

图源：CGTN

但是在这之前，你得坚持，坚持每一天去做好自己的工作。就像董宇辉爆火之前，那长达6个月的潜伏期一样，没有流量，而你只能坚持下去。

如果我们把目光再放长远一点，董宇辉的双语直播风格和丰厚知识积淀，从他8年前走上新东方讲台的那一刻，就开始积累了。

所以，综合来看，董宇辉和新东方的爆火，是一场“偶然”与“必然”的结合。

通俗地说，就是集齐了天时地利人和：扎实的直播功底、补足的供应链短板，以及最重要的，时间窗口。

最新数据显示，在这个四大主播缺席的618，新东方直播间的实力还在暴涨。

四天前，中信建投研报按照日均销售额1000万元和5%的利润率，进行了简单估算，决定给予新东方直播业务37亿元的市值股价。

而现在，东方甄选的日销售额已经达到6000万级别，抖查查数据显示，6月16日，他们实现了6424.48万的GMV，稳居抖音带货总榜第一。近30日的GMV数据也已经达到2.8亿。

图源：抖查查

按照这个成长速度，说新东方是下一个“交个朋友”，已经丝毫不夸张了。

那个沉稳的大男孩，还坚守在直播间，放低姿态，正在牢牢抓住大主播空缺之后的流量红利。

最难618，商家需要新东方

聊完了新东方的火爆，回头却看到618的冷清场面，试问谁不想把新东方挖走？

一句话概括，这场史上最难618，需要新东方，不论平台！

其实在618来临之前，很多人都抱着巨大的期待，以京东为例，在618预售开幕之前，刚好发布了一季度财报，在电话会议上，徐雷和诸多投资者，都认为这场618将是一个重要的转折点。

为此，京东一口气推出了30项帮助中小商家的举措，并且不玩任何套路，打出了满299-50的史上最大优惠；阿里也是一副要大干一场的姿态，同样的大力扶持商家，类似的满300-50，都表明了对618的重视，对消费者的重视。

但是谁也没想到，这片电商场域，怎么会这么冷，这里的618，静悄悄。

因为，消费者变了，理性成了这届消费者的关键词，面对号称不玩套路的商家，他们依旧用火眼金睛发现了其中的漏洞，比如深恶痛绝的商家节前提价，就被不少消费者发现了。

消费者们不再需要造节，不再需要浮夸风和套路。他们需要真诚、务实、可信赖的卖家。比如在京东618正式开始的前10分钟内，小米、美的、海尔、联想等品牌成交额再次破亿。这些大品牌，凭借的是多年的口碑，和产品硬实力，才赢得消费者芳心。

但对于不少普通品牌来说，可就犯了难，并且还失去了以往有销量保障的大主播直播间。新东方的崛起，就给他们提供了一剂良方。

据此前媒体报道，新东方直播间采取纯佣金模式，不收取坑位费，佣金比例视商品性质，大约在10%-20%左右，普遍约为15%，这一点也得到了新东方的证实。

同时，新东方也不会索取大量样品用于试吃。有供应商透露，新东方每次带货，只索要1-2份样品，甚至一份样品播了3个月。

一时间，“怎么找到新东方联系方式”“排队等着上直播”成了众多商家的日常，商家们急需新东方！

除了商家需要流量出口之外，新东方最厉害的还有一点：品牌形象管理。

与其说俞敏洪和董宇辉是牛逼的主播，实际上，他们最厉害的是打造自己的IP形象。

先说俞敏洪，在双减之后，艰难抵住压力，将8万套桌椅免费送出，赢得“淋雨也不忘给别人撑伞”的美誉，再到选择助农直播赛道，为乡村建设出力，都为新东方的爆火，打下了群众基础。

再说董宇辉，他的亮点不仅在于专业的英语教学，更在于自身将讲课的能力与商品的有机结合.在最近的采访中，他还谈到“谷贱伤农”，阐述带货助农直播的理想，且频频提到自己农村出身的背景。

这个IP形象打造实在太牛了，会让用户觉得他们是“自己人”，而不是距离很远的品牌、商家。

在这个形象的背后，新东方直播平台能够触及到的用户群体数量非常之多，这意味着新东方的带货之路绝对不会局限助农赛道。

他们既能帮农户卖初级农产品，也能卖书卖教育产品，城市中产生活所需的食品百货，他们也能卖，结合双语背景，国际大牌，甚至外贸生意，他们也能做。

别不信，最新消息显示，新东方真的在招募TikTok平台的工作人员，意味着他们即将进军跨境电商，做跨境主播生意。

图源：BOSS直聘

一个不恰当的比喻，东方甄选直播间的定位，有点像辛巴+乡村教师+城市中产的结合体。

最重要的是，爆火的新东方，能把目前弥漫的冷淡气氛，一扫而空，搅动冷清的618格局，而热闹的人气，就是他们的实力。

用董宇辉的话来说“教育是点燃一团火，不是灌满一桶水。”选择做直播的新东方就是那一团火，正在点燃这个冷淡的618。

时代变了，高质量发展才是王道

我们再把目光放到618电商来看，新东方的崛起，踩中了窗口期，其实也证明了，618依旧还有活力。

而如何激发这种活力，靠的是新东方主播们身上所展现出的坚持、真诚、务实还有身上的社会责任。

据澎湃新闻报道，东方甄选正在尝试自建供应链，未来将大力发展“东方甄选”自营产品。今年5月，东方甄选已经推出过一款自营产品，泰国金枕头榴莲。

而对于平台和商家来说，真的要发生改变了，短期来看，新东方能够作为流量窗口，抵挡一时。

但是长期来看，核心还是在于自身的高质量发展，除了新东方之外，今年618以来，不少国货品牌销量大增，比如李子柒、钟薛高等产品，他们就做了很好的展示。

放低姿态，真诚待人，不玩套路，这些并不是虚言和口号，而是真的要落到实处的变革。因为你不变，就会被时代抛弃。

因为变化已经发生，前两天，封闭已久的阿里和腾讯，已经实现了天猫和朋友圈的打通。

图源：亿邦动力

时代变化得太快，我们能守住的就是自己眼前的一亩三分地，而新东方和那些国货品牌能做的，我们也绝对能做到。

选中自己的优势赛道，低下头来认真做事，然后坚持、坚持，再坚持，就像董宇辉那样，煎熬是注定的，但属于你的十五分钟，正在向你靠近。

就在变化的过程中，一场新的战争正在悄然酝酿。

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